蹭流量挖主播 京东淘宝“6·18”硬刚

【家电资讯-家电新闻 - 渠道资讯·18作者：编辑】

　　今年“6·18”，蹭流名人效应成了一张新牌。量挖5月20日，主播就在淘宝宣布开启“6·18”的京东第一天，京东在采销直播间中搬来了周鸿祎。淘宝直播3小时后，硬刚京东采销直播间·18观看人次超过了570万。与此同时，蹭流北京商报记者发现，量挖淘宝直播也成功挖到小红书的主播头部主播章小蕙进行直播。名人与人气挂钩，京东自然也具备吸金潜质，淘宝利用名人IP撬动平台人气之后，硬刚如何将流量留住并持续变现·18是平台后续重点关注的课题。“6·18”行至第十七年，不管是对于品牌还是平台来说，其意义早已发生变化。价格力和品类的差异化，依旧是这个“6·18”各个直播平台厮杀的关键。

　　周鸿祎vs章小蕙

　　“猫狗”大战再升级

　　“6·18”刚刚拉开序幕，淘天和京东的火药味就迅速弥漫开来。5月20日晚上8点，淘宝天猫“6·18”正式开始。本次“6·18”，除了“300-50”的满减补贴和“五折会场”之外，淘天集团也宣布降低88VIP大额券的使用门槛，并上线月卡模式。在直播方面，淘宝直播也在本次“6·18”中邀请章小蕙在平台中进行首播。

　　直播依旧是今年“6·18”最为火热的赛场之一。除了推出AI刘强东数字人直播之外，京东本次也搬来了“红衣救兵”。360集团创始人周鸿祎于5月20日下午两点半左右出现在了京东3C数码采销直播间，和京东集团CEO许冉展开对谈。尽管话题主要围绕着AI大模型和造车，但在长达两个半小时左右的谈话结束之后，周鸿祎还是介绍起了自家的产品，卖力带货。

　　尽管在官方公布的节奏中，京东的“6·18”将会于5月31日开始，但是对于集团本次内部的大部分采销团队来说，“6·18”的号角早已吹响。“上周开始，就有工作人员在统计‘6·18’期间需要在公司准备行军床的数量。”一位接近京东的内部人士向北京商报记者透露，在5月20日下午，京东零售大商超事业部率先拉开“6·18”的序幕，在公司内部举行誓师大会，并且在20日晚上8点开启京东超市的“开门红”活动，满减力度同样是“每满300-50”。

　　“有很多采销今天已经接到要跨夜加班的指令。”上述内部人士透露，京东采销将会对天猫和淘宝进行实时比价，对相关品类作出及时的调整，“毕竟，不管是谁来当主播，价格力和品类仍然是我们优先看的指标”。

　　88VIP vs内容种草

　　谁的王牌更胜一筹

　　近年来，各个平台互相挖人，引入不同平台的头部主播到自家直播间带人气已经成为常规操作。今年1月，董宇辉在淘宝进行首次直播，总交易额超过1亿元;去年“6·18”期间，罗永浩也在京东直播间进行首秀，直播间观看人次一度超过700万。

　　只不过，将流量变为留量，光靠明星主播的IP光环显然是不够的。罗永浩直播一年之后，根据“交个朋友”直播间在京东直播中展示的数据，最近一次直播停留在2023年12月30日，观看人次194万，在更早期的10场市场直播中，仅有3场观看人次超过了200万。

　　“明星、名人效应，一直都是有的。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅直言，但名人IP在电商直播市场发挥的效应仍然有限。“想要留住用户，电商平台仍然需要在商品力、价格力、服务力上下功夫和创新。”庄帅表示，差异化仍然是主流电商平台打好大促战役的核心建设目标之一。

　　淘天方面，此次“6·18”，除了在价格力上做文章之外，也将首次降低88VIP的使用门槛，不仅推出了“8块8领月卡”的模式，还向部分消费者临时发放了积分。“前几天看我的淘气值还是920多，今天打开淘宝，平台突然送了我200的淘气值，到了可以开通88VIP的标准。”来自江苏的消费者钦先生向北京商报记者展示了平台截图，截图显示，平台通过向用户赠予淘气值的方式刺激用户开通88VIP。不难看出，扩大会员池子，是淘天本次“6·18”所出的另外一张牌。

　　另一边的京东，内容建设仍然是发力的重点。上述接近京东的内部人士向记者透露，当前除了引入达人之外，京东内部也向产品、品牌侧的采销人员下达指令，要求拍摄商品种草将视频上传至平台中，丰富京东的内容生态，“除了数字人直播之外，这会是京东采销在今年‘6·18’发力的第二个重心”。

　　拉新vs复购

　　平台备战“期中考”

　　相较于平台剑拔弩张的氛围，在品牌侧，“6·18”的热度显然降低了许多。“对于我们来说，‘6·18’更重要的意义是作为品牌的年中练兵场。”一位在天猫经营超过十年的运动品牌创始人向北京商报记者坦言，和去年一样，比起在“6·18”中拉新，品牌的团队更看重消费者的复购率，“从去年开始，我们不再把‘6·18’当成冲刺赛，而是选择在这个时间节点稳固消费者心智，拉动老客户的客单价”。

　　在这场电商行业的“期中考”里，平台或许也有自己想要验证的东西。在5月份召开的阿里2024财年第四季度财报电话会议中，阿里高管团队表示，“全站推广”是目前阿里妈妈的发力重点。财报表现可见，在引入大量中小商家、强化平台价格力标签的另一面，是淘天难以缓解的广告变现率压力。为此，淘天抛出一系列优惠措施强化商家和用户黏性，这也间接导致了2024年1—3月，淘天集团经调整EBITA同比有所下降。

　　一位淘宝的日化用品卖家向北京商报记者透露，在5月初，平台小二与商家对接的频率显著上升，加大了对平台营销产品的推广力度。

　　“在重点关注消费者的需求变化和分层需求的另一面，淘天和京东也需要同时平衡好平台和商家的利益。”庄帅坦言，相比单纯的GMV考量，此次“6·18”，平台和品牌均应该注重自身的影响力、转化率和利润率的表现。

　　自2008年开始至今，“6·18”行至第十七年，“6·18”不再是一家独秀的大促，其意义也早已超出了一个战报、一场促销。“‘6·18’对于品牌和平台来说更像是对上半年运营情况的总结，平台应该借此机会，找到包括品类运用和广告分成等多方面的平衡点，为后半年的发展作出及时的调整。”庄帅说道。

免责声明：家电资讯网站对《蹭流量挖主播 京东淘宝“6·18”硬刚》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。